L'achat d'une automobile, une affaire de coeur

Un Canadien sur trois se sent plus attirants au volant d’une voiture «sexy». (Photo: Corbis)Vous croyez que les Canadiens pensent volume de rangement ou consommation d’essence au moment de choisir leur nouvelle voiture? Vous vous trompez! Un récent sondage révèle qu’ils écoutent bien plus leur cœur que leur tête chez le concessionnaire automobile. Et c’est avant tout pour des questions d’image.

Plus d’un Canadien sur trois avouent se sentir plus attirants au volant d’une voiture sexy. Et selon une étude commandé par le site de vente de voitures d'occasion autoTraders.ca, cette image compte surtout chez les moins de 35 ans. L'étude a été menée par Angus Reid au début de mai auprès de 1524 Canadiens.

Ce n’est qu’un résultat surprenant parmi bien d’autres de l’étude. Ainsi, plusieurs Canadiens admettent qu’ils jugent les gens sur la voiture qu’ils conduisent… et qu’ils s’identifient eux-mêmes à la leur. Autre chiffre surprenant: 41 % d’entre eux croient que le véhicule doit refléter la personnalité du conducteur. Encore plus fort, 20 % pensent même qu’il devrait y avoir une concordance physique entre l’humain et sa machine.

Bref, ce sont d’abord les émotions et les implications sociales qui influencent les acheteurs d’autos au pays.

Les Québécois sont aussi de grands émotifs, même s’ils achètent plus de petits véhicules que dans le reste du Canada. «Ce qui marche fort, ce sont les achats coup de cœur. C’est ce qui expliquent le succès des nouveautés», confirme Jacques Tardif, le président de la Corporation des concessionnaires automobiles de Montréal. «Il n’y a qu’à voir le succès des voitures de luxe, continue-t-il. On veut de la marque, quitte à se limiter à un modèle d’entrée de gamme.»

Mais attention, il y a des nuances. Le baby-boomer qui s’offre l’élégant coupé dont il a toujours rêvé n’a ni les mêmes valeurs, ni les mêmes contraintes budgétaires que le jeune adulte. «La nouvelle génération est plus sensible au prix et aux conditions de crédit, à la consommation de carburant et à l’environnement», explique M. Tardif. Selon lui, les acheteurs québécois seraient même plus raisonnables qu’il y a dix ans, limités par le niveau élevé d’endettement et de charges financières qui pèsent sur les ménages.

Du rêve… à la réalité
Les Canadiens sont-ils simplement trop exigeants ? Dans 61 % des cas, ils seraient prêts à tourner le dos à la voiture idéale juste parce qu’elle n’est pas disponible dans la couleur souhaitée. Du coup, sept personnes sur dix avouent ne pas conduire la voiture de leurs rêves.

Pour les aider à la trouver, theAUTOLYSER est disponible en ligne depuis le 22 mai. À partir des informations récupérées sur votre page Facebook, cet outil informatique choisit la voiture soi-disant la mieux adaptée à votre personnalité et à votre profil de vie sociale.

Après quelques secondes de suspense pendant lesquelles vos photos de profil et d’albums défilent dans une simulation d’usine automobile, trois bras-robots brandissent fièrement deux modèles plus une surprise à découvrir.

Dans mon cas, il s’agissait de deux coupés sport japonais (une Toyota Supra blanche, une Acura NSX rouge)… et d’une Hyundai Elantra grise à 4 portes. Deux petits bolides de célibataire très voyants, et la voiture discrète, économique et compacte par excellence: est-ce theAUTOLYSER qui a des problèmes de cohérence dans ses conseils, ou moi qui souffre de schizophrénie automobile?